Le Label Les Lauréats

FRANCE TELECOM / DESIGN DAY
Janus du Commerce 2007

Nouveau concept d'agences

Quoi ?

Le nouveau concept NExt des boutiques FRANCE TELECOM
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Pourquoi ?
Pour faire de France Télécom l'opérateur de référence des nouveaux services de télécoms en Europe,démontrer à travers le merchandising la convergence des technologies et des offres, homogénéiser l’image des points de vente, améliorer l’efficacité commerciale du réseau, et rendre les nouvelles technologies accessibles à tous.

Comment ?

Diverses innovations ont été apportées aux agences :
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 L’accueil dynamique : Dès son entrée en boutique, le client est accueilli de façon personnalisée par un vendeur dont le rôle est de l’orienter vers le bon espace en fonction de sa demande. Ceci permet de mieux gérer les flux et de limiter l’impression d’attente pour les clients.

- La cohabitation de parcours rapide, après-vente et libre-service : Appuyés sur l’accueil dynamique, plusieurs parcours s’offrent aux clients, selon les besoins. Totalement nouveau dans les agences, le libre-service répond aux attentes de ceux qui souhaitent se servir et passer directement en caisse.

La continuité du linéaire mural : La meilleure façon de démontrer la convergence technologique, selon un principe de mobilier permettant librement toutes les allocations respectives pour chaque famille de produit.

- La segmentation du linéaire en trois univers : Mon mobile, La maison, Les pros, pour permettre une libre découverte de l’offre par le client.

- Le repérage par les usages : Musique, internet, photo… organisent le merchandising et facilitent le repérage des articles, en fonction des besoins des consommateurs.

- Une zone d’attente active : Après la découverte de l’offre et avant la prise en charge par un vendeur, la zone d’attente se situe au confluent du mur d’usage (écran grand format), des présentoirs de documentation, de l’univers TV, de la borne Internet.

Vocation ?

France Telecom prend en compte à la fois les nouveaux comportements de consommation et les nouveaux besoins de ses clients, particuliers ou professionnels.

 

Gain interne ?
Le Concept NExT a déjà prouvé son efficacité :
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 Un accroissement du chiffre d’affaires des magasins,
- Une augmentation du panier moyen pour plusieurs catégories de produits.

Le nouveau concept est très bien accueilli par les clients.

De même, le confort de travail des équipes a été augmenté, et l'accueil des personnes à mobilité réduite a été facilité.

Design ?
DESIGN DAY

L’avis du Jury
Le Jury a apprécié l'importance donnée aux différents acteurs des points de vente France Télécom : les employés, les clients et les personnes avec un handicap. Les jurés ont particulièrement remarqué l'agencement intérieur des boutiques (gestion dynamique des flux), et la réflexion sur la lumière et l'accueil.

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