Le Label Les Lauréats

SONY / MARKET VALUE
Janus du Commerce 2008

Le Carré Sony

Quoi ?
Le Carré Sony
voir le lieu

Pourquoi ?

Faire émerger la marque en créant un espace 100% Sony avec l'ensemble des marques (shop in shop).
La positionner en temps que leader de la haute définition.
Développer les ventes.
Créer une expérience Sony pour le client.

Comment ?

Le Carré est structuré autour d'une grande arche blanche, inspirée du portail japonais le Torii, qui soutient les meubles de présentation.
L'espace a été traité de façon très épurée et qualitative, pour mettre en avant le produit et valoriser la marque.

L'offre est répartie en 3 espaces :
- l’espace mobilité (Vaio, photo, vidéo, MP3) avec un Bar pour les Vaio, des vitrines rétro-éclairées pour les produits nomades (appareils photo et MP3) et quelques appareils en libre toucher. Un comptoir « bijouterie » vient compléter le dispositif pour les modèles haut de gamme et les nouveautés
- l’espace FTV cœur de marché : un grand mur d’image très impactant montrant les différents modèles de la gamme et les tailles d’écran. Cet espace est pour les produits à plus forte rotation
- l’espace Home Cinéma – Full HD avec un véritable salon et une démonstration Bluray. Tous les produits haut-de-gamme de la marque sont réunis en cet endroit pour favoriser la montée en gamme.

Pour s’adapter aux nombreuses configurations de magasins, le concept a été décliné en plusieurs modules construits à partir des mêmes pièces :
- Ilôt de 33m2, avec deux hauteurs (3m et 2,4m)
- Ilôt de 23m2, avec deux hauteurs (3m et 2,4m)
- Mural de 23m2, avec deux hauteurs (3m et 2,4m)
- Mini-concept store, pour transformer une pièce en Sony store

Vocation ?

Repositionner la marque comme leader du marché de l'électronique grand public.
Développer le réseau de points de vente en évitant l'ouverture de boutiques en propre.
Dynamiser et valoriser le réseau des spécialistes.
Réaffirmer l'appartenance au groupe Sony de nombreuses marques du Groupe.


Gain interne ?

• Le design détaillé et une vraie réflexion sur la fabrication industrielle ont permis de diminuer de 50% l’investissement prévu au départ par Sony.
• La marque émerge totalement en magasin : elle devient incontournable.
• Les ventes se sont améliorées de près de 30%. Ceci a permis à Sony de prendre la place de leader sur le canal des Indépendants au début de l’année 2008.
• Le concept très qualitatif permet une réelle montée en gamme notamment sur les écrans plats LCD Full HD.
• Enfin même en interne Sony le projet est salué puisque la France a gagné un Award Sony Monde pour ce projet.

Design ?
Market Value

L’avis du Jury

Le jury a apprécié l'opportunité qu'a sue créer Sony d'ouvrir des espaces de vente dédiés à la marque au sein d'espaces plus généralistes.

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